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[四平身边事] 不想当老板的老板

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发表于 2018-9-27 16:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 欧阳庶 于 2018-9-27 16:32 编辑

    “一个人不在于他喜欢做什么,而在于学会喜欢正在做的事业。一心一意读几本书、一心一意学习一个专业、一心一意做成一个事业、一心一意爱一个人,未尝不是一件无比幸福的事情。” 这句格言是新东方教育集团董事长俞敏洪在《专注的好处》写的。现实生活中谁能做到这样专注呢?我身边的一位朋友就是其中的一位。他二十年如一日,一心一意的开书店,他的书店在四平家喻户晓,他一手打造出四平最有影响力的书店-------三味书屋。他就是四平市“三味书屋”书店的老板管建。

    白手起家---卖旧书

    1970年,管建出生在干部家庭。父亲是四平联化工厂电石分厂的技术厂长,从小受父亲的影响。他就喜欢看书买书,由于他喜欢读文学书籍,偏科没有考上大学。1989年高中毕业,正赶上四平联合化工厂招工,他就进了联合化工厂电力分厂学习电工。当时学徒工资只有29.5元,学徒3年后工资46.5元。1994年24岁的他结婚了,由于工资低,孩子小,连孩子生病都没有钱看病,于是他就把家里的旧书拿出来到马路边大树下卖,没有想到一个月的时间过去了,他卖出去好几本书,挣点零花钱。有一次,在与顾客闲谈中听说长春、沈阳能买到书。第二天他就坐火车去长春买书,晚上去上班,休息就去长春进书,回来再卖书,就这样慢慢的积累,他就走进了市场。就是朋友的一句话提醒了他。其实命运的转折常常取决于外界一个微小的引诱和刺激,于是他决定利用业余时间到三马路步行街市场摆地摊卖书。

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    摆地摊走红、连遭打击

    四平三马路商业步行街高楼林立,熙熙攘攘的人流永远伴着车水马龙。为了养家糊口,他买了一辆二手的三轮车(倒骑驴),承载着他的梦想,也承载着他想像不到的风吹日晒,冷暖人情。他和妻子起早贪晚在早市和夜市卖书。虽然条件艰苦,但是管建从不卖盗版书,他觉得讲诚信的人,才能被信任。有良心的人,人才会靠近。人品好的人,才能被尊重。所以他进的书都是内容新颖正版的畅销书。
    管建做事踏实,口才好服务热情周到,他的书摊每天都挤满了人。但是麻烦却突如其来,最多一个月他赚到了1万元,与其他的书摊形成对比,这时他的书摊不是被砸,就是被泼上污秽受到威胁。当时摆地摊除了和城管玩猫捉老鼠的游戏,还要忍受同行的嫉妒和报复。创业的第一步遇到竟想不到的困难,看到被别人泼上污秽的图书,他非常生气,难道凭双手和智慧生活还这么难!他想放弃,也想过凭着男人的勇气和力量报复,但是他都没有行动,当时妻子已经下岗了,通过看自己卖的书中学到格言,退一步海阔天空,忍一时风平浪静。同时在妻子的大力支持下,他不但没有败下阵来,便有了开书店的想法。

    凑钱开起书店、什么书畅销就卖什么书

    鸟欲高飞先振翅、人求上进先读书。立身以立学为先,立学以读书为本。这些名人名言激励他前行。按照管建的设想摆地摊攒够了钱再开书店,但是意外的麻烦,和妻子下岗,他开书店的计划提前了。1996年他就凑了800元钱,就在四平市十八中学附近租了一个门市房,书店正面狭窄是砖式的老房子。当时十八中学那片还没有开发动迁,由于上学时学习过鲁迅的文章《从百草园到三味书屋》,他想起小时候父亲告诉他三味书屋的“三味”的含义,“三味”是指三种食物比喻古代的三类书,即经书、史书、和诸子百家的书。如果从字面上说:那“三味”是指肉汁的味道,肉的味道和肉酱的味道。古人把读书比喻成肉的味道,读书就像吃肉一样香。所以书店的名字就叫“三味书屋”。
    很快“三味书屋”书店开张了,凭着摆地摊积累起来的良好口碑和一批忠实的读者,位置偏僻的小书店每天都是顾客盈门。管建知识丰富口才好,在向顾客推荐书时,先讲书中精彩内容,仿佛你和他就是老朋友,有时讲的精彩内容让顾客沉迷其中,营业额直线上升。为了使书店在市场中站稳脚跟,他除了卖畅销书外还卖参考资料,特别是学生用的复习资料最畅销,因为书店距离学校近。当时的形势是千军万马挤独木桥,追求升学率。同时管建是一个思维敏捷,与时俱进的人。不是把赚钱放在第一位,一味的追求利润,而是把做人放在第一位,为老师、学生、家长当好助手。为他们提供方便、快捷、准确的复习资料,热情周到细致的服务。深深的打动老师、学生,感动了家长。他还按照老师的要求去做,老师说黄冈的复习资料好,他就进黄冈的。家长说北大复习资料好,他就进北大。只要你随便说出一本书的内容和复习资料,他就会帮你找到,如果没有他会帮你预订,保证不耽误你复习考大学。

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    在对学生服务的同时,他对家庭困难的学生买复习资料他都不收钱,年年捐赠困难学生。所以他的书店买书的人越来越多,有的都是儿子考上大学了,奶奶又给孙子买书,都是几代人在他家的书店买书。三味书屋就像他的名字一样,没有商业气息。给你的感觉总是满屋子书香,你可以任意选任何一本书,让你在书海里畅游,一本本带着油墨的书吸引你,使你在三味书屋的书店流连忘返,久久不愿意离去。

    升级扩张、小书店联起大梦想

    天到终酬勤,人道必酬诚。勤是进步的阶梯,诚是做人的根本。一语点醒梦中人,管建顿时茅塞顿开,当时企业减员增效,他下岗卖断,继续在学校附近开“三味书屋”分店,继续为老师、学生、家长服务,让所有的学生走进大学的殿堂。让梦想变成现实,于是他又在四平市三中学校附近,一中学校附近,五中学校附近,二中学校附近都开了“三味书屋”的书店,让“三味书屋”的书店在四平扎根,为弘扬传统文化做贡献。让“三味书屋”的书店在提高城市文化品位的同时,提高人们的素质。他开了五家连锁店,其中两个都没有效益。但是他毫无怨言,因为仓廪实、知礼节,衣食足,知荣耻。我们富了口袋,也要富了脑袋。让“三味书屋”成为四平文化一道亮丽的风景,也成为四平文化名片。
近年来,大批实体书店因互联网的冲击倒闭,新华书店也受到影响。但是“三味书屋”的书店还是顾客盈门。他坚信:万般皆下品惟有读书高,网络容载量在大,也不如读书读原著,掩卷沉思、渐彻渐悟、获取真谛,永远是人们追求的目标。网络容载量在大,永远代替不了纸质书。二十年来,他全身心地投入开书店事业中,只有经历过创业的艰难才会慢慢体会到逐渐成长的快乐和收获的快乐。今年49岁的管建回忆起二十年前创业的日子,管建记忆忧新,感慨良多。
    管建还是一心一意爱一个人的人。他用二十年时间证明了自己对爱情的执着,他与妻子风雨同行、不离不弃,共同见证了“三味书屋”的成长。管建是一个专注的人,不论事业还是家庭。他都是一心一意去经营。真是一份耕耘,一份收获。

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    管建说:早起的鸟儿有食吃,只要我们不怕吃苦,有执着的毅力,坚持拼搏,胜不骄,败不馁。就是笨鸟,也总会有先飞的时候。乌龟爬的在慢,也会超过懒惰的兔子,其实我们就是大海的航船,只要你坚持不懈,不断前行,我们就会抵达幸福的彼岸。管建,一个不想当老板的人,却成为了老板。

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-6 08:16
  • 签到天数: 235 天

    [LV.7]常住居民III

    发表于 2018-9-28 06:21 | 显示全部楼层
    三味书屋!牛,我家孩子每年都得在那里指定消费不少,这么好的老板,能不能给学生挣点积分,或是那书打打折。一本书的成本也就3层,你除了分给XX,以外,能不能给家长们也便宜点。
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-6 08:16
  • 签到天数: 235 天

    [LV.7]常住居民III

    发表于 2018-9-28 06:24 | 显示全部楼层
    再有就是服务态度,虽说现在都是买方市场,拼的就是服务,但你这例外,你赶上计划经济了,爱买不买。你以为XX不让买,我们会买呀!我们买你个锤子!买!XXX
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    该用户从未签到

    发表于 2018-9-28 13:16 | 显示全部楼层
    开车去二中对面三味书屋买书,门口的停车位竟然用椅子占住了,不让停!果断放弃这家,去其他地方买了。
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-7-26 18:58
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2018-9-28 14:24 | 显示全部楼层
    都懂都懂,只不过这个帖子发的恶心了
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-6 08:16
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2018-9-28 18:51 | 显示全部楼层
    D丶 发表于 2018-9-28 13:16
    开车去二中对面三味书屋买书,门口的停车位竟然用椅子占住了,不让停!果断放弃这家,去其他地方买了。

    向你致敬,向你学习!
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-8-28 09:57
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2018-9-28 19:28 | 显示全部楼层
    吹着玩呗
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-17 00:40
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2018-9-29 03:33 | 显示全部楼层
    怎么这么巧呢?买的书你家都有
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  • TA的每日心情
    开心
    2018-3-13 09:45
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2018-9-29 08:55 | 显示全部楼层
    真巧,老师让买的书只有你家有,本市绝无第二家有这书。而且老师指定购买地方。“宁网不三”    说的如此好听,感谢老铁帮我省下一顿午饭。
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    该用户从未签到

    发表于 2018-9-29 15:15 | 显示全部楼层
    黑心商家,还跑这吹牛来了!可耻。
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